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来源:花炮周刊 日期:2017年9月18日 16:00

  

        “提高安全性和环保性,是烟花爆竹产业的根本出路。近日,在河南省2017年度烟花爆竹安全工作会议上,河南省烟花爆竹行业协会会长周会勇向在场的烟花爆竹生产、销售商们说出了未来河南省对烟花爆竹产品的最基本要求。

 这是2017年度河南第二次召开订货会,也是今年浏阳花炮企业参与的最后一场省外订货会。早在今年3月,河南省就曾经召开年度订货会,会上同样提到了当地日趋严格的环境保护和安全监管政策。

 

自今年3月开始,浏阳组织花炮企业参与外省订货会的脚步,已经走过了12个省份,无论是第一站和终点站的河南,还是途中的黑龙江、辽宁、山东等省份,在各省的订货会上,不管是当地职能部门还是协会发言必定会提及安全和环保,频率远高于往年。市花炮局市场科科长张自权说,在这个紧箍咒下,花炮企业想在内销市场取胜,势必要付出更多努力。

 

  12个省份的关键词都是安全”“环保

  每年组织花炮企业参与外省订货会,已经成为花炮内销市场开拓的必修课。但中国内陆31个省级行政区域中,并不是每一个都会召开烟花爆竹订货会。

 

  今年有12个省级行政区召开了订货会,分别是河南、山东、辽宁、江西、黑龙江、河北、四川、安徽、重庆、福建、贵州、浙江;而陕西、山西、湖北、内蒙古等11个省级行政区,曾经组织过几次订货会,近几年均已经取消;像北京、上海、宁夏、青海等地,由于经营公司较少或者销量少从未召开过烟花爆竹订货会。

 

  而仅剩的12个省份订货会影响力也不及以往。今年参与订货会的浏阳企业有所下降。张自权介绍,原因是多方面的,一是企业退出后,数量本身有所下降,二是部分规模企业已经与客户建立了稳定的供销关系,并不依赖订货会打开市场,三是外省对订货会组织影响力下降,而浏阳的浏交会、花炮文化节等节会也吸引了外省经销商来浏,因此,外省订货会对供销的影响力不及以往。

 

  尽管如此,外省订货会依然是企业了解当地政策和消费市场的最佳途径之一。因此,浏阳依然积极组织有需要的企业,赴外省参与订货会,以了解最新动态。

 

  一路走过12个省份,无论是山东省针对烟花爆竹行业建设征信体系,黑龙江省严格落实烟花爆竹零售点两关闭三严禁和批发企业六严禁要求,还是辽宁省加大力度查处超规格产品,所有措施都指向更严格的安全、环保要求。

 

  各地对于烟花爆竹的监管政策越来越严。张自权说,这种严格贯穿了烟花爆竹销售的每一个环节,从出厂的产品质量,到运输和仓储都有相关要求,企业想要在市场上取胜,必须规范经营。

 

 

    内销市场趋紧下依然存在机遇

  面对禁限放区域不断增加,安全环保措施日趋严格的市场环境,花炮内销市场是否只能遇冷?答案是否定的。尽管困难重重,但是根据市花炮局的数据显示,今年上半年浏阳花炮国内销售额达75.2亿元,同比增长0.6%。因此, 内销市场上依然存在着机遇

 

  在当前市场环境下,浏阳花炮上半年能实现这0.6%的内销额增长,得益于内外合力的推动。

 

  从市场大环境来看,虽然市场紧缩,但是随着其他产区的退出,为浏阳花炮腾出了市场空间。一组数据可以说明这一趋势:2014年国务院安委会办公室确定了22个烟花爆竹安全监管重点县,到2016年调整为了13个。而在这13个烟花爆竹安全监管重点县中,还有广西钦州市浦北县已经宣布整体退出烟花爆竹生产。这些退出地区以往的市场,都可以成为浏阳花炮的内销增量所在。

 

  从整个产业品牌上来看,浏阳通过开展打非治违、外出打假、举办节会等措施,将浏阳花炮这一金字招牌擦得更亮。而近几年来,浏阳花炮企业在政策引导下,企业实力也进一步壮大,涌现出了一批品质有保障、产值上规模、品牌有影响的实力企业,如中洲烟花、颐和隆烟花等,在内销市场上表现不俗,得到了市场的肯定。

 

  通过这种内部的自身实力壮大,外部的市场腾出空间,让浏阳花炮在当前局势下,以强大的竞争力保住了内销增长趋势。尤其是部分农村市场销量略有增长,如安徽、贵州、辽宁、山东等地的农村市场销售额都比去年有所增长。

 

 

企业应主动适应市场新要求

      在挑战与机遇并存的内销市场上,企业想要抓住机遇赢得发展,安全”“环保是必备条件。

 

  张自权建议企业首先要强化自身硬实力,狠抓产品质量,企业不要贪图短期利益生产假大空产品,当前市场上对超规格产品、不符合国标产品的打击力度越来越严。应对当前市场环境,企业必须依法依规经营,规范自身生产、运输、经营的每一个环节,尤其是下半年将加大道路运输整治力度时,花炮企业切记要规范手续,合法运输,避免造成不必要的经济损失。

 

  与此同时,企业要及时了解当地的环保、安全和禁限放政策,各地禁限放政策随时都有可能变化。张自权提醒企业切记不要盲目扩张市场,以免因禁限放政策影响造成库存的大量增加。

 

  另一个值得企业注意的是,在内销市场经营过程中维权意识的提升。由于当前内销经营市场处于转型时期,不少地区经营公司大量退出,浏阳花炮企业在与省外经营公司合作时,一定要认准对方的资质,保存好发货凭据等单据。现在已经有个别省份发生已退出经营公司仍在进行经营活动的案例,浏阳花炮企业要谨防企业诈骗。

 

  企业在做好自身功课和市场功课后,下半年的销售旺季依然可以主动出击。张自权说,外省订货会已经告一段落,接下来企业可以根据自己的重点市场主动走出去举办专场订货会,直接到消费终端与零售商对接,打通市场的最后一公里

 

 

练好内功是市场立足之本

 

        相较于出口市场的稳定,内销市场的影响因素更多,形势更复杂,每个省份有不同的要求与规定,每年政策都会有不同程度的变化,这意味着内销企业想要在市场站稳脚跟,不得不付出更多的努力。

 

  但是,不管市场怎么变,决定企业立足之本的永远是企业自身的竞争力,这一竞争力包括了产品质量、品牌影响和规范经营面对复杂多变的内销市场,这些内功缺一不可。

 

  产品质量,要求企业在生产过程中,严格按照国家标准生产优质产品,在安全上有保障,在环保上有创新,这样的产品才能适应日渐严格的市场要求。品牌影响,要求企业在自身品牌塑造上下功夫,找准品牌定位和客户定位,才能在激烈的竞争中占有自己的一席之地。规范经营,要求企业在阳光下运行,花炮产业未来面临的监管措施只会越来越严,与其被动等待规范,不如主动优化管理。

 

  内销市场发展至今,尽管当下存在一些问题,但不代表整个行业的来势不好,在市场紧缩环境下,依然有花炮企业逆流而上,实现销售的增长。因此,面对市场激流,企业练好内功才能拥有更强的竞争力。

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